近日，中国铁路兰州局集团有限公司认真学习贯彻中国国家铁路集团有限公司领导干部会议精神，紧盯年度货物发送目标，结合货源实际和运能现状，强化营销、细化措施、压实责任、狠抓落实，全力以赴推动货运增运增收。

兰州局集团公司坚持把深度调研市场、准确掌握客户需求作为开展精准营销的重点，积极与甘宁两省区有关部门对接，对规模以上企业逐户开展货源排查，核实企业产运销现状，厘清各环节衔接梗阻，研判铁路运输品类的适配性、运距经济性，甄别具有“公转铁”条件的潜在货源，分类建立企业基本信息库。截至目前，他们共走访对接规模以上企业3406家，为营销攻坚提供坚实的数据支撑。

坚持以客户需求为导向，兰州局集团公司将项目开发和运量兑现作为增运上量的核心抓手，动态优化完善项目库，充分发挥实施、攻关、储备“三张清单”的调节作用，在持续夯实已实施项目的货源组织和运力保障的基础上，组织板块团队深度对接企业，动态排摸企业产运销状况，密切关注公路运价及重点品类市场价格，因企施策调整营销策略。7月以来，他们已先后促成华煤电业至上海庙电厂煤炭“公转铁”、陇南西外发河砂等4个项目落地，完成运量6.74万吨，实现了以精准服务驱动增量、以需求对接撬动潜能。

聚焦夯实大宗运量根基，兰州局集团公司抢抓煤炭迎峰度夏有利时机，逐一与重点煤炭生产企业对接，细致排摸企业合同签订及下游市场需求，针对市场需求旺盛、订车兑现率偏低以及煤炭积压等问题，指定专人每日重点盯控煤炭订车、配空及需求车兑现全流程，组织调度所及相关站段统筹调配运力，补齐运输供给短板，全力保障煤炭稳定发运。7月，该局集团公司完成煤炭发运量408.1万吨，同比增长11.8%，实现营销走访向货运增量的有效转化。

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